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24/10/2009 CONSULENZA NELLA VENDITA
Quando il prodotto Ŕ complesso, articolato, di valore. Quando il cliente assegna al prodotto un contenuto di valenza, attribuisce all'acquisto un significato di rappresentazione della propria identitÓ personale e sociale. Quando i venditori - consulenti sono una pluralitÓ di persone localizzate in sedi diverse.

Percorsi di formazione dalle 12 alle 60 ore in funzione degli obiettivi da raggiungere e della fase di sviluppo dell'organizzazione di appartenenza.

Laboratori narrativi, esperienziali, role playing



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